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한국에 감동
작성일 : 2025-08-01 17:27:07조회 : 12점수 : 0
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- yang120
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"세상 일이라는 게 지성이면 감천인데 스코틀랜드에서 한미 간 두 차례 정도의 협상이 있었습니다. 그 과정이 협상의 전기를 마련했다는 생각이 듭니다."(구윤철 경제부총리 겸 기획재정부 장관)
도널드 트럼프 미국 대통령이 30일(현지시간) 예상보다 하루 앞서 한미 관세협상 타결을 발표한 데는 한국 협상단의 '정공법'이 있었다.
김정관 산업통상자원부 장관과 여한구 산업부 통상교섭본부장이 하워드 러트닉 미 상무장관의 출장지인 스코틀랜드까지 찾아가 성의를 보였다. 미국이 절실히 원하던 조선업 재건 수요를 정조준한 전략도 결정타를 날렸다.
협상 전환점은 스코틀랜드였다. 러트닉 미 상무장관의 출장지를 확인한 한국 협상단은 돌아오길 기다릴지, 쫓아갈지를 두고 고민했고 결국 비행기를 탔다. 러트닉 장관의 뉴욕 사저에서 이뤄진 협상에 이어 스코틀랜드 현지에서 자정까지 이어진 대면 협상은 협상 타결의 분수령이 됐다. 이 자리에서 러트닉 상무장관은 감동했고 트럼프 대통령에게 직접 회담을 제안했다는 후문이다.
김 장관은 "러트닉 장관이 한국 협상단을 만날 때마다 우리가 어떻게 답변해야 하는지 세부적 조언을 해줬다"며 "이에 따라 전술적 변화를 주고 조선 협력 중심으로 갔다"고 말했다. 이어 "협상안 자체가 미국 측이 보기에 구체성을 가졌다"며 "정성만 갖고 된 것이 아니고 에너지 구입 등도 미국 측 입장에선 무역 수지가 개선돼 흥미로웠을 것"이라고 덧붙였다.
이재용 삼성전자 회장, 정의선 현대차그룹 회장, 김동관 한화그룹 부회장 등도 미국으로 날아가 막판 총력전에 큰 힘을 보탰다. 각각 반도체, 자동차, 조선업 등 한미 산업협력의 핵심을 맡은 기업들의 수장이다. 특히 한화그룹의 필라델피아 조선소 인수는 조선업 재건을 중심으로 한 협상에 결정적 힘이 됐다.
김 장관은 "기업인들이 와서 열심히 해줬다"며 "많은 도움이 됐다"고 강조했다. 여 본부장도 "기업인들의 측면 지원 효과가 분명 있었다. 재계 지도자가 와서 나름의 인맥을 총동원했다"며 "의회, 재계 등 민관 총력 체제로 한 것이 도움이 됐다"고 말했다.
트럼프 대통령과의 협상은 속전속결이었다. 일본은 70분이 걸렸지만 한국은 30~40분 만에 마무리했다. 트럼프 대통령은 "이재명 대통령을 빨리 만나고 싶다"는 메시지를 전하며 만족감을 표시했다.
마지막 회담은 트럼프 대통령이 주도했고 동석한 장관들은 트럼프 대통령의 질문에 답하는 식으로 진행됐다. 일본과 협상처럼 트럼프 대통령이 펜을 들고 협상 내용을 수정한 경우는 없었다고 한다.
협상단은 "복잡한 설명은 금물"이라는 조언 아래 트럼프의 롤모델을 세워놓고 트럼프의 화법에 맞춘 대응 시나리오를 반복 연습했다. 트럼프의 기질과 취향까지 분석해 협상 언어를 다듬었다. 미국 측도 '각료급과는 협상하지 않는다'는 원칙을 깨고 회담을 연 배경으로 한국 측의 준비성과 실질 제안을 이유로 들었다.
여 본부장은 "트럼프 대통령은 대통령이나 국무총리 아니면 협상해주지 않는데 한국은 각료급인데도 협상해 준 건 한국을 굉장히 중요시 한 것"이라고 설명했다.
정부가 '디펜스'를 가장 잘한 분야는 미국이 한국에 가장 강하게 요구했던 '농산물 추가 개방'이다. 트럼프 대통령은 초반부터 쌀·소고기 시장 개방 등을 언급했지만 한국 측은 한미 FTA(자유무역협정)로 이미 99.7%의 시장이 개방됐다는 점을 반복 설명했다.
설득이 쉽지 않자 협상단은 2008년 광우병 촛불시위 당시 광화문 항공 사진까지 직접 보여주며 정치적 민감성을 전달했고 이는 미국 측의 이해를 이끌어내는 결정적 계기가 됐다.
트럼프 1기 정부 당시와 비교해 특이점은 과거 관세 협상을 미국 무역대표부(USTR)가 주도했던 것과 달리 이번엔 상무부-재무부까지 나섰다는 점이다. 디지털 플랫폼 등 공정거래법 관련 이슈도 관세 협상의 쟁점 중 하나였다. 여 본부장은 "과거에는 USTR과 협상하면 되는 구조였지만 이번엔 상무부 재무부 올코트 프레싱(전방위 압박 수비)으로 해야 리스크가 관리가 되는 구조였다"고 말했다.
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